簡潔有力，精工細作，裝滿你想要的生活 ——觀周邊樓盤示范區(qū)有感
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筆者一直思考在日益內卷的房地產市場，在頭部房企的夾擊下，生存面臨著重大威脅，在我們的開發(fā)體量與頭部房企無法直面競爭的情況下，適應市場變化，小而美也不失為一個突破的方向，在核心地段拿地成本高居不下的情況下，次核心位置相對比較好、小地塊、品質優(yōu)的產品還是有一定的市場，我們不追求大體量、高周轉，而以品質為導向的微型盤、精品盤作為我們主導產品，走出一條有通宇特色的房地產開發(fā)之路，立足江核、深耕江核。金基山川江樾，16000平米實景示范區(qū)，酒店式雙會所、恒溫泳池、健身房、高配置裝修的地下車庫、室內裝修部分大牌云集，威乃達、嘉格納、勞芬、當代……就這些品牌名足可以撼動客戶的心，再加上一個2023年度中國十大豪宅稱號的加持，給客戶帶來的心理、視覺帶來的沖擊力不言而喻。仁恒G10地塊、保利萃云臺與金基山川江樾相比，對于成本的投入顯然要謹慎得多，呈現(xiàn)出更多的是中規(guī)中矩，傳統(tǒng)的示范區(qū)、售樓處，樣板間的裝飾以極簡風格為基調，懸浮頂、線型燈、不銹鋼窄邊框等流行元素較多，色調清新活潑，整體裝修比較接地氣，容易俘獲年輕人的心。地產行業(yè)從十幾年前開始卷戶型、外立面、小區(qū)景觀、綠化、會所配套、入戶大堂、室內裝修，到如今的地下車庫裝修，競爭無處不在，似乎都在創(chuàng)新，又似曾相識，尤其以金基山川江樾這個項目表現(xiàn)得尤為突出，總體設計手法張力十足，會所的厚重而景觀的靈動遙相呼應，材料選用獨具匠心，稍顯青澀的施工工藝，也是瑕不掩瑜。仁恒置地作為內地品質房企的代名詞，有其獨特的開發(fā)理念，以設計為主導、重細節(jié)、工匠精神體現(xiàn)得淋漓盡致，從仁恒城市星皓項目的示范區(qū)來看，仁恒作為老牌品質房企，與南京本土地產新貴金基相比更顯從容與務實，不急于用一些國際大牌產品來修飾自己，而把一些常見品牌進行優(yōu)化組合，那種不經(jīng)意間的自信與優(yōu)雅，沒有文化的沉淀，顯然是難以企及的，物業(yè)管理作為仁恒的獨家秘籍，在業(yè)界有口皆碑，品牌價值的彰顯不僅是產品專業(yè)性、創(chuàng)新性，還需要軟實力，通過品牌的價值輸出，與消費者建立起深厚的情感、文化和價值共鳴，提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。目前瑞悅府項目正在地下室施工，該項目有128平方米、143平方米兩個戶型，與市場主流產品類似，內裝設計已初步完成，在觀摩其他頭部房企的樣板間后個人有些許想法，也未必準確，算是拋磚引玉之舉。我們做的是整體交付的設計，交付的內容太多（交付后業(yè)主的個性化需求受到壓制），裝修成本相對較高，為了滿足對裝修成本總控的指標，必然對選擇的材料、設備進行降標處理，對品質影響較大，尤其是在一些廚電、潔具、五金等需要品牌支撐的設備選型時捉襟見肘，精裝修交付產品宜做減法，減到極致，對于必須要交付小業(yè)主的配置，相對選優(yōu)，交付的產品少而精為宜，即利于控制成本，又能減少瑕疵、保證品質。樣板間展示時，交付的產品相對較少，視覺效果比較單薄，我們可以采取展示樣板與交付樣板同時對外開放，以展示樣板的視覺沖擊力來勾起客戶下單的欲望，以交付樣板來展示實際交付的產品（仁恒、金基也是在這樣做），這樣即體現(xiàn)我公司的誠信，又能引導客戶進行消費，在銷售過程中能給客戶帶來比較好的體驗。精裝修的成敗在于細節(jié)，一個沒有細節(jié)的精裝修，是沒有生命力的，大牌產品堆砌而成的土豪感也不是真正意義上的好產品，以大牌產品點綴，經(jīng)典做法為主導，結合流行元素的一些應用，回避花哨而不實用的做法，在滿足功能需求的基礎上，將材料、元素、色彩及照明簡化到極致，在每一個細節(jié)上都要深思熟慮，施工上更是一絲不茍、精工細作，堅持“少即是多”的理念，緊跟時代步伐，務實求變，精研精進，守正創(chuàng)新，形成有通宇特色的產品來贏得市場。（郁劍峰）
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